由于第一次合作，客人对于外贸订单操作流程不是特别熟悉，于是在确认样品阶段特别缓慢，但是客人又给了比较严苛的交期。这给和我们合作的面料厂、服装厂、还有印花厂都带来了不少的压力，面料迟迟无法投料，服装厂排产遥遥无期，印花厂对反复修改印花样也是头痛无比。好在公司在处理外贸订单中已经积累了很多经验，几乎是未雨绸缪，提前让客人把定金打过来之后预投了面料，提前跟服装厂打好招呼把时间空出来，并盯紧客户及时确认好每一个环节。就这样终于在两个月不到的时间帮客人抢出了第一批货。

货物顺利出运就剩最后一个问题了，那就是尾款问题。我们通常做的都是DDP，用我们的美国公司帮客人清关后再给客人送货，这就能确保客人把尾款付清了再送货，一旦客人不打款我们是可以扣货的，这就比较有保障。但是这个客人由于第一次合作，做的是FOB，也就是说我们只负责送货到上海，后面的一系列运费和清关费用都是客人自己承担的，看上去貌似省了很多事，避免了很多责任，但实际上是存在一定风险的，因为客人自己清关，收货人又是客人自己，他们完全是可以拿了货不付尾款的。

在等待客人付尾款的那几天是比较焦虑的，但我相信因为瀛通的专业和诚意，在过去大半年无条件为客人开发，满足客人各种需求，使得客人对我们有一种信赖感，尾款在出运后的没几天就打来了，并顺利展开了第二轮合作。而这中间，也是瀛通展现的对客人的信任，通过美国公司的接触与筛查，以及这半年多来的联系，相信客人是真实的，愿意在没收到客人尾款之前就帮客人赶交期提前出运了。